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茶企打造品牌是“烧钱”吗?

2024-10-17 栏目: 茶叶经营

 

善战者,求之于势,打造品牌离不开造势,势成则利来。然而很多人在打造品牌过程中容易产生各种误区,不少企业家,尤其是制造型企业家,他们往往认为自己给别人代加工,只需要出设备、出人力,就能赚取十几个百分点的利润,若是打造品牌,就需要“烧钱”,严重的会入不敷出,这让部分企业家对做品牌缺乏兴趣。

另外,不少企业家认为打造品牌需要做到精准性,要向特定人群进行品牌营销,从而增加自己销售收入。这种思维的误区体现在:将品牌建设与销售进行了混淆,对于销售而言,需要找到精准群体展开营销,但是对于品牌建设而言,则需要突出一个“势”,突出宏观层面的知名度,当品牌之势成功建立,精准销售就会水到渠成。

打造品牌是“烧钱”吗?

想要品牌成势,没有一定的资金投入显然难以达成,但是投资与“烧钱”却有着本质不同。“烧钱”呈现出无目的性,侥幸性。典型的代表就是“共享单车”、“共享充电宝”等共享经济,曾经因为烧钱而走红的摩拜共享单车,已经成为钢铁坟场,曾经各种加盟网红店,更是通过烧钱,演绎一轮轮你方唱罢我登场的闹剧,最终演变成资本弃儿。

打造品牌则是一种具有针对性的投资,需要通过一系列详细的策划,将品牌向消费者、体验者、决策者、经销者、传播者等诸多群体进行营销,进而在多元化群体中逐步形成品牌之势。由此可见,投资品牌存在着典型的目的性,低风险性,高附加值性。例如近日的小米新能源车,之所以能够在27分钟大定5万辆,不就凭借着小米品牌沉淀下来的“性价比之王”的内涵么,也正是这个品牌所蕴含的“势”,才让小米新能源车成为市场宠儿。

如何打造品牌?

打造品牌是一项典型的投资活动,而且在资金投入上,呈现出细水长流的特点,而非通过短时间的“烧钱”,营造虚幻的人气。但是如何才能高水平的投资品牌呢?

实际上在我们身边就能看到很多成功的品牌案例,从百年品牌的“全聚德”,到新进品牌新宠如比亚迪、华为。每一个品牌都有着自身独特的故事与内涵。看到比亚迪,人们就将其视作民族汽车的骄傲,看到华为,人们将其将视作民族科技的骄傲,被赋予了深厚的华夏复兴光环。这些内涵并非在短时间一蹴而就,而是通过持续不断,利用多元品牌营销方式积淀而成。

例如我们通过百度搜索比亚迪,就会立刻弹出比亚迪官网平台,这实际上就是通过PPC营销方式实现;在网易、新浪等各种综合性平台上,时常看到比亚迪的正面新闻,其中大多为PRSEO营销,与此同时,在这些新闻稿的评论区,我们可以看到大量的用户对比亚迪汽车的各种赞誉,这样就能起到很好的口碑宣传效应。此外还有各种有关比亚迪品牌故事的宣传,这种长期的立体化营销,就自然而言的让人产生深刻品牌烙印,看到比亚迪的名字,就被人们自然联想到新能源车民族之光。

通过分析比亚迪品牌投资过程中,可以发现一个品牌的建设并不是十分困难的事情,一方面贵在坚持,另一方面还需要在产品质量上下功夫,通过品牌建设,为产品赋予相应内涵,如苹果之创新、小米之性价比之王、华为之遥遥领先、比亚迪之民族之光。然而无论怎样的内涵,都需要得到质量的鼎力支持。

做品牌需要把握宏观之“势”,高屋建瓴的把握品牌投资方向,覆盖更为广泛的受众人群,即便是各种垂直细分行业的品牌,如7-ELEVEN便利店、优衣库、戴森、博世等等,无不在品牌建设上做到了坚持不懈,在产品质量上做到精益求精,在营销宣传上做到立体化无死角!


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